國內安防行業經過多年發展，產品品種、數量不僅滿足國內需求，產品出口也在逐漸增長；市場秩序由混亂到逐漸有序，有一定規模的企業由鳳毛麟角到比比皆是；隨著技術的成熟，產品的多樣，為安防企業帶來機遇的同時，也帶來了激烈的競爭和挑戰。近年來，國內安防市場競爭的白熱化，讓很多安防企業將眼光轉向國外市場。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內安防企業帶來了新的發展空間。國外各地安防市場到底是有怎樣的特點，安防企業轉戰外貿又該如何應對，成為正在和準備進軍國外市場的安防企業非常關心的問題。

大批中國安防企業闖蕩歐美市場

在今年的美西展中，共有160多家中國安防企業前來參展。展會現場，海康、大華、宇視等知名企業的展臺十分顯眼，同時大會主辦方還特別設立了深圳展館和由機電商會帶領的中國企業展館，向國際買家和觀眾推介中國的安防產品。

據國土安全研究公司(HSRC)最新公布的共624頁的美國國土安全保障市場報告顯示，美聯邦政府及民間部門的國防安全保障(HLS)及公共安全產品、服務的年度投資額及年度購買額從2011年的480億美元，2012年增加到510億美元，預測2020年美國安防市場規模將增至810億美元。從美西展的表現上看，中國安防企業進軍海外市場的前景一片大好，不管是品牌還是產品質量都越來越多地得到了國際社會的認可，未來810億美元的安防市場必將吸引更多中國安防企業爭奪，中國制造品牌也必將成為各大海外安防展上的亮點。

國內安企外貿市場應需而生

為進一步拓展安防市場，近年來，國內安防企業將足跡延展到國外，紛紛調整市場策略，豐富產品類型，根據國外市場需求生產相應產品。

由于國內廠家的品牌知名度、技術含量沒有突出優勢，主要依靠低廉的勞動力，在國際市場上也主要依賴價格優勢,因而國內安防廠商總體的市場戰略是走中低端市場,很少能與國際知名品牌競爭。因此，中國安防產品的出口市場主要在東南亞、俄羅斯、印度、南美洲等地區，而技術相對發達的歐洲以及北美地區，中國的企業很少打入該地域的高端市場。

參加國外展會成為很多安防企業開拓國外市場的主要途徑之一。參加美國拉斯維加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成為國內部分安防企業拓展渠道的主要方式。

對于國內安防企業而言，參加國際安防展會是拓展當地市場的重要方式之一，但是隨著近年來國外安防市場激烈的競爭，國內安防企業更應在技術研發方面加大投入力度；根據國外安防市場的現狀，制定適合當地的營銷方式；提升產品品質，完善服務質量。

中國安防企業競爭優勢分析

1.中國安防企業具備規模優勢

中國廠商具有規模效應，大大攤低采購成本、生產成本和費用，從而提供高性價比產品。安防產業是一個規模效應顯著的行業，主要體現：第一，采購上和營銷的規模化使企業具有成本優勢；第二，有規模的企業能夠建立良好的下游渠道和廣泛的銷售網絡，有利于培養下游客戶；第三，規模大的企業有較強的風險抵抗能力。

2.中國安防廠商持續受益于工程師紅利

安防產業高清化、智能化、集中化趨勢明確，進一步提高了行業的技術門檻，只有足夠強大的研發團隊才能支撐公司不斷推陳出新。海康、大華的研發團隊擴張迅速，2012年團隊人數分別達到了3450、1154人。

海康、大華兩家廠商持續享受中國的工程師紅利，其研發工程師的平均成本大幅低于海外安防廠商。同時較低的成本和持續增長的高收入，使得海康、大華的研發費用在收入中占比維持在6%-9%，而全球其他競爭廠商基本都在10%以上。

安防產業，正從“中國制造”走向“中國創造”

物聯網、智慧城市的建設與發展，由于安防企業從目前很難看到實際利益，便大多處于觀望狀態，頂多是制造點與之有關的噱頭，卻未實質性的涉及。其實不然，從目前來講，物聯網主要的應用還是在安防方面，因為安防是管安全的，而智慧城市這種城市化推進的建設，與老百姓的生活息息相關，需要安防與之配套。

安防行業包括：產品生產、工程施工、保障服務等一系列的內容。其中產品生產已從“中國制造”走到了“中國創造”，產業的高速發展造就了各種式樣、各種系統的高新安防產品問世，并已經紛紛走出國門。

根據產業研究院發布的《2014-2018年中國安防行業市場前瞻及投資戰略規劃分析報告》顯示：安防行業有越來越多的安防企業也逐漸發覺，節能型的安防產品將成為未來安防行業的發展趨勢，節能型產品既是市場需求，也是市場潮流，現在一部分安防企業已經開始從事節能產品的研發，節能已成為行業發展的一個共識。

結語

國外安防市場前景廣闊，如南亞的印度、南美的巴西等國。國內安防企業進入國際市場并不能一蹴而就，要依靠技術創新，加強品牌的建設，實現營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。不過，值得肯定和繼續發揚的是，經過近兩年的發展，中國安防的國際化之路已慢慢走上康莊大道。